2024/5/6

コンビニの向かいに、なぜ同じコンビニができるのか？

• 「あれだけ流行ったタピオカ屋はどこへ行ったんだろう？」
  「餃子の無人販売ってなんで儲かるんだろう？」
  
  ふと、こんな疑問を抱いたことはありませんか？
  皆さんの日常の半径10メートル以内にも、実は知られざる“儲けの仕組み”が存在します。
  
  『タピオカ屋はどこへいったのか？ 商売の始め方と儲け方がわかるビジネスのカラクリ』は、開設わずか1年で登録者数約50万人超の税理士YouTuber脱・税理士スガワラ君による、ビジネス成功のヒントがギュっと詰まった一冊。
  
  ビジネスの裏側を見てきた有名税理士が、今日から始められる商売のカラクリを解説します！
  
  ※本記事は書籍『タピオカ屋はどこへいったのか？ 商売の始め方と儲け方がわかるビジネスのカラクリ』（菅原由一/KADOKAWA）から一部抜粋・編集しました。

  
  

  

  
  

  6-1　コンビニの向かいになぜ同じコンビニがあるのか？

  
  

  ▶ 数で市場を支配する

  
  

  　新規事業を考える際に重要なのは、どんな市場で、どれくらいの収益を得られるかです。競合の多い市場はレッドオーシャンであり、シェアの奪い合いや価格競争が起きます。かといって競合が少ない市場は需要も小さい可能性が高く、事業として成立するかどうか不安です。

  続きを読む

• 　その点で参考になるのがコンビニの出店戦略です。街を歩いていると、同じチェーンのコンビニが目と鼻の先に建っているのを見かけます。これはドミナント戦略とよばれるものです。ドミナントは「支配的」や「優勢」という意味の言葉で、商圏内にチェーン店を増やすことにより、他のチェーンが出店しづらい支配的な状況をつくることができます。

  
  

  　具体的な効果としては、まず商圏内に自社チェーン店を増やすことで、自社チェーン店を利用する人を増やし、認知度も高められます。コンビニは最近、プライベートブランドをつくって差別化を図っています。ナショナルブランドの飲み物やお菓子などはどのチェーンで買っても大きな差はなく、そのような需要を取り込むために、商圏内にチェーン店舗が多い方が有利なのです。

  
  

  　また、同チェーンが近くにあることで商品の搬入が物理的に効率化できます。人手が足りないときに店舗間での人の調達もしやすくなります。

  
  

  

  
  

  ▶ 商圏の境界線を見つける

  
  

  　個別店舗の収益で考えると、同チェーンとはいえ、目と鼻の先にコンビニができるのは不利といえます。商圏内のコンビニ利用者は一定ですから、限られたシェアを奪い合うことになります。

  続きを読む

• 　じつはここにポイントがあります。コンビニ同士が物理的に近い場所にあっても、商圏が同じとは限りません。例えば、国道には上りと下りがあり、これらの商圏は別です。わざわざ車をUターンして反対車線のコンビニに行こうと考える人は少ないからです。

  
  

  　新規出店を考える際に重要なのは、競合店との物理的な距離よりも、商圏の境界線を見ることなのです。

  続きを読む
• 記事一覧に戻る